Travailler en autonomie
5->Savoir construire et animer des organisations et des systèmes d’action collective
Dans le cadre de la visite médicale, nous était proposé plusieurs fois par an d'organiser des réunions professionnelles soit pour fidéliser des prescripteurs de qualité soit pour faire découvrir l'oligothérapie à de nouveaux prescripteurs. J'ai à plusieurs reprises fais le choix d'associer ces deux contraintes et objectifs lors de mes réunions en invitant un très bon connaisseur à présenter aux autres invités son expérience de l'oligothérapie à travers des cas patients concrets issus de son quotidien.
Exemple : Réunion d'initiation et fidélisation de professionnels de santé
J'ai préparé ,organisé puis animé des repas de travail avec des professionnels de santé. J'ai notamment, à Tours, profité de l'expertise d'un médecin homéopathe, pour organiser autour de sa présence un repas de formation aux oligoéléments typiques des périodes hivernales. Je l'ai sollicité pour qu'il parle de son expérience à travers deux cas pratiques de patients auxquels il a prescrit des oligoéléments. Ces cas patients avaient été discuté en amont et j'apportai mon expertise médicamenteuse pour confirmer les posologies et enrichir les débats avec les mécanismes d'actions de chaque composant.
Les huit médecins présents, ont ainsi pu vivre par les récits de leur confrère une expérience du quotidien et par mes interventions, avoir les réponses à leur
doutes ou aux problèmes techniques qu'ils pourraient rencontrer tels que les limites d'âge, le respect des AMM(autorisation de mise sur le marché )...
Lors d'une visite de suivi de cette réunion de formation que j'ai réalisé au cabinet de chaque médecin dans les 10 jours suivant la manifestation, j'ai eu de
nombreux échos positifs qu'en a l'association de nos deux expertises. Certains prescripteurs préalablement réticents se sont mis aux oligoéléments hivernaux et ont été curieux du reste
de la gamme par la suite. D'autres ont été conforté dans leur envie de passage à l'acte et ont été rassuré de la concordance de nos propos.
Le médecin expert a été valorisé dans sa pratique et a redoubler d'intérêt pour la gamme qu'il connaissait et pratiquait déjà très régulièrement.
Résultat :
Amélioration des ventes en oligoéléments hivernaux (Cuivre-or-argent, Soufre et Manganèse-Cuivre )sur le secteur de Tours centre pour le trimestre suivant .
Relevé partiel du bilan annuel 2013/2014 :
