Déléguée médicale pour un laboratoire pharmaceutique
Expérience professionnelle de 17 ans, sur un secteur de 8 départements autour de la Sarthe, au sein du laboratoire pharmaceutique Labcatal spécialisé dans l'oligothérapie.
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Missions :
- Assurer la formation et le suivi des professionnels de santé à l'oligothérapie
- Réaliser des entretiens d'information et de conseil médicaux auprès des professionnels de santé
- Développer des relations avec les différents professionnels et faire le lien avec le laboratoire
- Promouvoir des produits de santé dans le respect de l'éthique et du bon usage du médicament
- Adapter son discours à la spécificité du professionnel rencontré(médecin généraliste ou spécialiste, connaisseur ou débutant, pharmacien ou préparateur en pharmacie ...)
- Organiser puis animer des actions de communication de groupes (5 à 10 personnes)
- Recueillir, analyser, transmettre des demandes et des informations aux services concernés ( pharmacovigilance, marketing...)
- Rédiger quotidiennement des rapports d'activité
- Créer et gérer un portefeuille client d'environ 350 médecins répartis sur 8 départements
- Prendre des rendez-vous, efficaces et adaptés au ciblage et à une feuille de route de prospection à fin de limiter le kilométrage
- Effectuer une veille concurrentielle et remontée des informations auprès du supérieur hiérarchique
- Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives de développement
- Proposer et élaborer un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux
Mais aussi du fait de mon expérience, de mon professionnalisme et de la confiance de ma hiérarchie:
- Accompagner de nouveaux collaborateurs à la découverte de la profession et à la spécificité de notre entreprise
- Accompagner la remotivation de collègues "décrocheurs" lors de journées coaching sur le terrain
Résultats :
- Atteinte des objectifs de suivi de prospection
- Atteinte des objectifs de vente
- Fidélisation de la clientèle
- Satisfaction des professionnels de santé de la qualité des informations et de la formation délivrées
- Reconnaissance hiérarchique de la qualité et de la pertinence du travail
